# Экспортную и маркетинговую стратегию для предприятий промышленного кластера Кыргызской Республики на 2026–2030 годы (приложение к распоряжению Кабинета Министров КР от 21 июля 2026 года № 547-т )

- Полное наименование: Экспортную и маркетинговую стратегию для предприятий промышленного кластера Кыргызской Республики на 2026–2030 годы (приложение к распоряжению Кабинета Министров КР от 21 июля 2026 года № 547-т )
- Вид акта: Стратегия
- Номер: 547-т
- Дата принятия: 21.07.2026
- Статус: Действует
- Редакция от: 21.07.2026
- Язык текста: русский
- Страница на aqlex: <https://aqlex.ai/doc/230050251>
- Официальный источник: <https://cbd.minjust.gov.kg/66-57/edition/57741/ru>
- Текст на другом языке (Markdown): <https://aqlex.ai/kg/doc/230050251.md>

> Текст приведён по редакции от 21.07.2026 по данным официального источника. Это не юридическая консультация: для юридически значимых действий сверяйтесь с официальной публикацией.
>
> Как ссылаться: Экспортную и маркетинговую стратегию для предприятий промышленного кластера Кыргызской Республики на 2026–2030 годы (приложение к распоряжению Кабинета Министров КР от 21 июля 2026 года № 547-т ) (ред. от 21.07.2026) - https://aqlex.ai/doc/230050251

---

| | | Приложение к распоряжению Кабинета Министров КР от 21 июля 2026 года № 547-т |

Экспортная и маркетинговая стратегия для предприятий промышленного кластера Кыргызской Республики на 2026–2030 годы

I. Экспортная и маркетинговая стратегия

для сельскохозяйственной продукции Кыргызской Республики на 2026–2030 годы

## Глава 1.

Общие положения

1. Сельское хозяйство является одной из ключевых отраслей экономики Кыргызской Республики, обеспечивающей продовольственную безопасность страны, занятость населения и формирование экспортного потенциала.

Кыргызская Республика обладает значительными конкурентными преимуществами для развития экспорта сельскохозяйственной продукции, включая благоприятные природно-климатические условия, наличие экологически чистых земель, традиции сельскохозяйственного производства и географическую близость к крупным рынкам сбыта.

2. Настоящая Экспортная и маркетинговая стратегия для предприятий промышленного кластера Кыргызской Республики на 2026–2030 годы (далее – Стратегия) разработана в целях повышения экспортного потенциала сельскохозяйственного сектора и содержит практические рекомендации для производителей, переработчиков, кооперативов и экспортеров по развитию экспортной деятельности и продвижению продукции на внешних рынках.

## Глава 2.

Цель и задачи Стратегии

3. Целью Стратегии является повышение экспортного потенциала сельскохозяйственной продукции Кыргызской Республики путем расширения рынков сбыта, повышения конкурентоспособности продукции и увеличения доли продукции с высокой добавленной стоимостью.

4. Задачи Стратегии:

– определить перспективные экспортные рынки;

– выявить экспортный потенциал основных товарных групп;

– повысить качество и конкурентоспособность продукции;

– содействовать внедрению международных стандартов;

– развивать экспортную инфраструктуру и экспортный маркетинг;

– увеличить объемы переработки сельскохозяйственной продукции.

## Глава 3.

Анализ текущей ситуации

5. Основными экспортными товарами Кыргызской Республики являются продукции:

– растениеводства: фасоль, картофель, лук, морковь, капуста, яблоки, абрикосы, черешня, виноград, ягоды;

– переработки: сухофрукты, фруктовые концентраты, консервированная продукция, соки, орехи;

– животноводства: мясо, молочная продукция, шерсть, шкуры;

– пчеловодства: мед, иная продукция пчеловодства.

6. Оценка внутренних и внешних факторов (SWOT-анализ):

| Сильные стороны (Strengths) | Слабые стороны (Weaknesses) |
| --- | --- |
| Благоприятные природно-климатические условия для выращивания широкого спектра сельскохозяйственных культур | Низкий уровень переработки сельскохозяйственной продукции и преобладание экспорта сырья |
| Экологически чистая продукция благодаря относительно низкому уровню применения химических удобрений и пестицидов | Недостаточное развитие инфраструктуры хранения, сортировки, упаковки и логистики |
| Наличие востребованной экспортной продукции (фасоль, мед, сухофрукты, орехи, овощи, фрукты, мясо и молочная продукция) | Ограниченный доступ производителей к международной сертификации и лабораторным услугам |
| Членство Кыргызской Республики в ЕАЭС, обеспечивающее упрощенный доступ на рынки государств – членов Союза | Небольшие объемы производства отдельных хозяйств, затрудняющие формирование крупных экспортных партий |
| Выгодное географическое расположение между рынками ЦА, Китая и ЕАЭС | Недостаточный уровень знаний и нехватка опыта в сфере экспорта и международного маркетинга |
| Наличие потенциала для развития органического и халал-производства | Ограниченное использование современных технологий производства, хранения и переработки продукции |
| Традиции ведения сельского хозяйства и наличие трудовых ресурсов в сельской местности | Слабая узнаваемость кыргызской сельскохозяйственной продукции на международных рынках |
| Возможности (Opportunities) | Угрозы (Threats) |
| Рост мирового спроса на экологически чистую, органическую и халал-продукцию | Усиление конкуренции со стороны производителей из РУ, РК, Китая, Турции и других стран |
| Расширение доступа к рынкам Китая, стран Персидского залива, Южной Азии и ЕС | Изменение климатических условий (засухи), снижение урожайности и дефицит водных ресурсов |
| Развитие электронной торговли и цифровых платформ для поиска зарубежных покупателей | Ужесточение фитосанитарных, ветеринарных и технических требований импортирующих стран |
| Увеличение спроса на переработанную продукцию с высокой добавленной стоимостью | Волатильность мировых цен на сельскохозяйственную продукцию |
| Развитие международных транспортных коридоров и логистических маршрутов | Рост стоимости транспортировки, хранения и упаковки продукции |
| Привлечение инвестиций в переработку, хранение и экспортную инфраструктуру | Риски возникновения эпизоотий, карантинных заболеваний растений и животных |
| Развитие сельскохозяйственной кооперации и кластерного подхода | Сохранение зависимости от ограниченного числа экспортных рынков |

7. Сельскохозяйственный сектор Кыргызской Республики обладает значительным экспортным потенциалом благодаря экологической чистоте продукции, благоприятным природно-климатическим условиям и выгодному географическому положению страны. Вместе с тем дальнейшее развитие экспорта требует решения вопросов, связанных с модернизацией инфраструктуры, расширением переработки, внедрением международных стандартов качества и повышением уровня маркетинга отечественной продукции.

8. В целях повышения конкурентоспособности на внешних рынках приоритетное внимание следует уделить развитию продукции с высокой добавленной стоимостью, расширению международной сертификации, развитию кооперации производителей и продвижению продукции под единым брендом «Сделано в Кыргызстане».

## Глава 4.

Приоритетные товарные группы

9. Приоритетные товарные группы, экспортный потенциал и основные рынки:

| Группа приоритетности | Товарная группа | Экспортный потенциал | Основные целевые рынки |
| --- | --- | --- | --- |
| Первая группа приоритетности | Фасоль | Высокий | Китай, Турция, страны ЕС, РФ |
| Мед и продукция пчеловодства | Высокий | Китай, ОАЭ, Саудовская Аравия, страны ЕС |  |
| Сухофрукты | Высокий | РФ, РК, Китай, страны ЕС |  |
| Грецкий орех | Высокий | Китай, Турция, страны ЕС, Ближний Восток |  |
| Органическая продукция | Высокий | Германия, Франция, Нидерланды, Швейцария |  |
| Вторая группа приоритетности | Молочная продукция | Среднесрочный | РК, РФ, РУ |
| Мясная продукция | Среднесрочный | РК, ОАЭ, Саудовская Аравия, РУ |  |
| Ягоды | Среднесрочный | РФ, РК, Китай |  |
| Фруктовые концентраты и соки | Среднесрочный | Китай, РФ, страны Центральной Азии |  |
| Третья группа приоритетности | Готовые продукты питания | Долгосрочный | Страны ЕАЭС, Китай, Ближний Восток |
| Замороженная продукция | Долгосрочный | РФ, РК, Китай |  |
| Продукция глубокой переработки | Долгосрочный | Страны ЕС, Китай, страны Персидского залива |  |

Первая группа – продукция Кыргызской Республики, уже обладающая конкурентными преимуществами, устойчивым экспортным спросом и сформированными рынками сбыта в Кыргызской Республике. Вторая группа – продукция с высоким потенциалом роста при условии развития её переработки, сертификации и расширения производственных мощностей. Третья группа – продукция с высокой добавленной стоимостью, развитие которой требует дополнительных инвестиций, модернизации производства и освоения новых рынков.

## Глава 5.

Приоритетные экспортные рынки

10. Приоритетные экспортные рынки для сельскохозяйственной продукции Кыргызской Республики:

| Экспортный рынок | Приоритетная продукция | Ключевые преимущества рынка |
| --- | --- | --- |
| РФ | Овощи, фрукты, сухофрукты, молочная продукция, мед | Крупный рынок сбыта, член-ство в ЕАЭС, отсутствие таможенных пошлин, высокий спрос на сельскохозяйственную продукцию |
| РК | Картофель, овощи, мясо, молочная продукция | Географическая близость, упрощенные торговые процедуры в рамках ЕАЭС, стабильный спрос |
| РУ | Овощи, картофель, фрукты | Близость рынка, развитые торгово-экономические связи, высокий спрос на свежую продукцию |
| Китай | Фасоль, мед, сухофрукты, орехи | Большой потребительский рынок, растущий спрос на экологически чистую и натуральную продукцию |
| ОАЭ, Саудовская Аравия | Халал-мясо, мед, органическая продукция | Высокая покупательская способность, растущий спрос на халал- и органическую продукцию |
| ЕС | Органическая продукция, сухофрукты, орехи, ягоды | Высокая добавленная стоимость продукции, наличие преференций в рамках ВСП+ (GSP+), устойчивый спрос на органическую продукцию |
| Группа рынков | Страны | Характеристика |
| Приоритетные рынки первого уровня | РФ, РК, РУ | Традиционные рынки сбыта, минимальные торговые барьеры, наиболее доступные логистические маршруты |
| Приоритетные рынки второго уровня | Китай, ОАЭ, Саудовская Аравия | Рынки с высоким потенциалом роста и увеличения объемов экспорта |
| Перспективные рынки третьего уровня | Страны ЕС | Рынки с высокой добавленной стоимостью, требующие соответствия международным стандартам качества и безопасности продукции |

## Глава 6.

Основные экспортные барьеры

11. Основными ограничениями являются:

– отсутствие международной сертификации;

– недостаточное развитие холодильной инфраструктуры;

– низкий уровень переработки;

– проблемы консолидации экспортных партий;

– недостаточная узнаваемость продукции.

## Глава 7.

Маркетинговая стратегия

12. Маркетинговая стратегия сельскохозяйственной продукции Кыргызской Республики направлена на повышение узнаваемости отечественной продукции, формирование доверия со стороны зарубежных покупателей и продвижение кыргызской продукции на приоритетных внешних рынках.

13. Основной акцент должен быть сделан не только на продажах продукции, но и на формировании устойчивой репутации кыргызской сельскохозяйственной продукции как натуральной, экологически чистой, безопасной и произведенной в благоприятных горно-климатических условиях.

14. Продвижение сельскохозяйственной продукции целесообразно осуществлять под единым национальным экспортным брендом «Сделано в Кыргызстане».

15. Данный бренд должен ассоциироваться у зарубежных покупателей со следующими ценностями:

| Ценность | Содержание |
| --- | --- |
| Натуральность | Продукция производится с использованием природных ресурсов и традиционных методов сельского хозяйства |
| Экологичность | Благоприятные природно-климатические условия Кыргызской Республики позволяют позиционировать продукцию как экологически чистую |
| Безопасность | Продукция должна соответствовать требованиям качества, фитосанитарного, ветеринарного и лабораторного контроля |
| Происхождение | Географическое происхождение продукции должно использоваться как конкурентное преимущество и элемент доверия к кыргызскому товару |

16. Для продвижения сельскохозяйственной продукции на внешних рынках рекомендуется использовать комплексный подход, включающий офлайн- и онлайн-инструменты:

| Инструмент продвижения | Практическое значение |
| --- | --- |
| Международные выставки | Позволяют представить продукцию потенциальным покупателям, изучить конкурентов и установить прямые деловые контакты |
| Торговые миссии | Обеспечивают адресные встречи с импортерами, торговыми сетями, дистрибьюторами и переработчиками |
| B2B-встречи | Помогают провести прямые переговоры, обсудить условия поставок и заключить экспортные контракты |
| Электронные каталоги | Позволяют представить продукцию, объемы поставок, сертификаты, упаковку и контакты экспортера в удобном цифровом формате |
| Маркетплейсы и B2B-платформы | Расширяют доступ к зарубежным покупателям и позволяют продвигать продукцию без постоянного физического присутствия на рынке |

17. Для сельскохозяйственной продукции рекомендуется использовать следующие каналы:

– участие в профильных выставках продовольственной и сельскохозяйственной продукции;

– размещение информации о производителях в цифровом экспортном каталоге;

– продвижение продукции через торговые представительства, бизнес-ассоциации и отраслевые объединения;

– проведение дегустаций и презентаций продукции для зарубежных покупателей;

– использование социальных сетей и интернет-платформ для продвижения бренда и поиска партнеров.

Реализация маркетинговой стратегии позволит повысить узнаваемость кыргызской сельскохозяйственной продукции, укрепить доверие зарубежных покупателей, расширить каналы продаж и увеличить экспортные поставки продукции с высокой добавленной стоимостью.

## Глава 8.

Международная сертификация

18. Предприятиям рекомендуется внедрение следующих международных стандартов и сертификации:

– глобальный стандарт надлежащей сельскохозяйственной практики (далее – Global G.A.P.);

– анализ опасностей и критические контрольные точки (далее – HACCP);

– международный стандарт «Системы менеджмента безопасности пищевой продукции» (далее – ISO 22000);

– сертификат органической продукции (далее – Organic);

– сертификат Халяль (далее – Halal).

## Глава 9.

Практическая дорожная карта экспортера и ключевые показатели

19. Практическая дорожная карта для экспортера сельскохозяйственной продукции Кыргызской Республики:

| № | Этап | Основные мероприятия | Ожидаемый результат | Рекоменду-емые сроки реализации |
| --- | --- | --- | --- | --- |
| 1 | Оценка экспортной готовности | Проведение анализа производствен-ных мощностей, объемов производства, качества продукции, наличия необходимых разрешитель-ных документов и кадрового потенциала | Определены сильные и слабые стороны предприятия, уровень экспортной готовности | 1–2 месяца |
| 2 | Выбор целевого рынка | Анализ спроса, ценовой конъюнктуры, требований к продукции, логистических маршрутов и конкурентов на внешних рынках | Определены наиболее перспективные рынки и каналы сбыта | 1–3 месяца |
| 3 | Сертифика-ция и соответствие требованиям рынка | Получение необходимых сертификатов (Global G.A.P., HACCP, ISO 22000, Organic, Halal), прохождение лабораторных испытаний и фитосанитарного контроля | Продукция соответствует требованиям целевого рынка | 3–12 месяцев |
| 4 | Формирова-ние экспортного продукта | Совершенство-вание упаковки, маркировки, дизайна, разработка коммерческих предложений и экспортного каталога | Подготовлена конкурентос-пособная экспортная продукция | 2–6 месяцев |
| 5 | Формирова-ние экспортных партий | Кооперация производителей, консолидация объемов продукции, организация сортировки, калибровки и хранения | Обеспечены стабильные объемы поставок экспортного качества | Постоянно |
| 6 | Поиск покупателей и партнеров | Участие в международ-ных выставках, торговых миссиях, B2B-встречах, размещение информации на маркетплейсах и экспортных платформах | Сформирована база потенциальных покупателей и партнеров | Постоянно |
| 7 | Проведение переговоров и заключение контрактов | Согласование коммерческих условий, объемов поставок, условий оплаты и логистики | Заключены экспортные контракты | По мере нахождения покупате-лей |
| 8 | Организация логистики | Выбор маршрута перевозки, транспортной компании, организация хранения и соблюдения температурного режима | Обеспечена бесперебойная доставка продукции | Постоянно |
| 9 | Осуществле-ние пилотных поставок | Отправка пробных партий продукции, получение обратной связи от покупателей, корректировка продукции и упаковки | Подтверждена конкурентоспособность продукции на рынке | 1–6 месяцев |
| 10 | Расширение экспортных поставок | Увеличение объемов производства, расширение ассортимента и географии поставок | Рост объемов экспорта и доли предприятия на внешних рынках | Постоянно |
| 11 | Продвижение бренда и маркетинг | Проведение рекламных кампаний, участие в выставках, развитие цифровых каналов продаж, продвижение бренда «Сделано в Кыргызстане» | Повышение узнаваемости продукции и увеличение спроса | Постоянно |
| 12 | Развитие переработки и добавленной стоимости | Освоение новых видов переработанной продукции, внедрение современных технологий переработки | Увеличение экспортной выручки за счет продукции с высокой добавленной стоимостью | 1–5 лет |

20. Ключевые показатели успешного экспортера:

| Показатель | Целевое значение |
| --- | --- |
| Наличие международной сертификации | Да |
| Наличие экспортного каталога | Да |
| Наличие сайта на иностранных языках | Да |
| Участие в международных выставках | Не менее 2 раз в год |
| Наличие зарубежных партнеров | Не менее 3 |
| Доля переработанной продукции в экспорте | Положительная динамика (ежегодно) |
| Количество экспортных рынков | Не менее 3–5 стран |

## Глава 10.

Рекомендации производителям

21. Для повышения экспортного потенциала рекомендуется:

– объединяться в кооперативы;

– увеличивать объемы переработки;

– внедрять международные стандарты;

– инвестировать в упаковку и брендирование;

– использовать цифровые каналы продаж;

– диверсифицировать рынки сбыта.

## Глава 11.

Ожидаемые результаты

22. Реализация Стратегии позволит:

– увеличить экспорт сельскохозяйственной продукции;

– расширить географию поставок;

– повысить доходы фермеров и переработчиков;

– увеличить долю переработанной продукции в экспорте;

– укрепить позиции кыргызской продукции на международных рынках.

II. Экспортная и маркетинговая стратегия для фармацевтической отрасли Кыргызской Республики на 2026–2030 годы

## Глава 12.

Общие положения

23. Фармацевтическая отрасль является одной из ключевых сфер экономики Кыргызской Республики, обеспечивающей здоровье населения, развитие высокотехнологичных производств и формирование экспортного потенциала страны.

Кыргызстан обладает значительными конкурентными преимуществами для развития экспорта фармацевтической продукции, включая наличие современных производственных мощностей, аккредитованных лабораторий, использование экологически чистого сырья (высокогорные травы, мумие), а также географическую близость к крупным рынкам ЕАЭС и Центральной Азии.

24. Настоящая Стратегия разработана в целях повышения экспортного потенциала фармацевтического сектора и содержит практические рекомендации для производителей, исследовательских центров, дистрибьюторов и экспортеров по развитию экспортной деятельности и продвижению продукции на внешних рынках.

## Глава 13.

Цель и задачи Стратегии

25. Целью Стратегии является повышение экспортного потенциала фармацевтической продукции Кыргызской Республики путем расширения рынков сбыта, внедрения международных стандартов качества и увеличения доли продукции с высокой добавленной стоимостью.

26. Задачи Стратегии:

– определить перспективные экспортные рынки;

– выявить экспортный потенциал основных товарных групп (лекарственные формы, БАДы, инновационные препараты);

– повысить качество и конкурентоспособность продукции через внедрение международных стандартов;

– содействовать международной сертификации и аккредитации лабораторий;

– развивать экспортную инфраструктуру и экспортный маркетинг;

– стимулировать выпуск инновационных препаратов и продукции глубокой переработки.

## Глава 14.

Анализ текущей ситуации

27. Основными экспортными товарами фармацевтической отрасли Кыргызской Республики являются:

– лекарственные препараты: таблетки, капсулы, ампулы, инфузионные растворы, глазные капли, порошковые формы (саше, премиксы);

– продукция на основе натурального сырья: биологически активные добавки (БАД), препараты из высокогорных трав, очищенное мумие, витамины, иммуномодуляторы;

– специализированная продукция: премиксы для пищевой промышленности, препараты для профилактики и укрепления здоровья;

– продукция глубокой переработки: инновационные лекарственные средства, комбинированные препараты, стерильные растворы нового поколения с использованием технологии BFS.

28. Оценка внутренних и внешних факторов (SWOT-анализ):

| Сильные стороны (Strengths) | Слабые стороны (Weaknesses) |
| --- | --- |
| Использование оборудования мировых брендов (Bosch, Fedegari, Toshiba) | Зависимость от импортного сырья и субстанций |
| Наличие высоких производственных мощностей | Отсутствие сертификата GMP (GoodManufacturingPractice) (ожидается получение в 2026 году) |
| Лаборатория аккредитована по стандарту ISO/IEC 17025 | Ограниченные финансовые ресурсы для масштабных инвестиций |
| Опыт экспорта в страны СНГ, ЕС, США | Недостаток квалифицированных кадров |
| Возможности (Opportunities) | Угрозы (Threats) |
| Курс на импортозамещение на пространстве ЕАЭС | Конкуренция с международными корпорациями |
| Растущий спрос на БАДы и продукты превентивной медицины | Валютные колебания и нестабильность цен |
| Перспектива выхода на рынки ЕС с помощью GSP+ | Ужесточение регуляторных требований |
| Доступ к государственным программам поддержки и фондам развития | Логистические риски и зависимость от зарубежных поставщиков |

## Глава 15.

Приоритетные товарные группы и рынки

29. Приоритетные товарные группы, экспортный потенциал и основные рынки:

| Группа | Продукция | Экспортный потенциал | Целевые рынки |
| --- | --- | --- | --- |
| Первая | Таблетки, капсулы, стерильные растворы | Высокий | РФ, РК, РУ |
| БАДы на основе высокогорных трав | Высокий | Центральная Азия, страны ЕС |  |
| Вторая | Инновационные препараты (иммуномодуляторы, витамины) | Среднесрочный | Страны ЕС, Ближний Восток |
| Третья | Продукция глубокой переработки (премиксы, специализированные формы) | Долгосрочный | Страны ЕС, США |

30. Приоритетные рынки:

– РФ и РК (ЕАЭС): низкие барьеры, 0% пошлины, схожие стандарты;

– РУ: доверие к кыргызской продукции, растущий спрос;

– ЕС (Германия, Франция): перспективный рынок при условии наличия Good Manufacturing Practice (далее – GMP);

– Ближний Восток (ОАЭ, Саудовская Аравия): спрос на халал- и органическую продукцию.

## Глава 16.

Основные экспортные барьеры

31. Основными ограничениями являются:

– отсутствие международной сертификации GMP;

– зависимость от импортного сырья;

– валютные риски;

– нехватка кадров для высокотехнологичных производств;

– слабая узнаваемость бренда на глобальных рынках.

## Глава 17.

Маркетинговая стратегия

32. Продвижение фармацевтической продукции должно строиться вокруг бренда «Сделано в Кыргызстане»,

ассоциирующегося с:

– качеством (европейское оборудование и стандарты GMP);

– экологичностью (использование натурального сырья (высокогорные травы, мумие);

– инновационностью (современные технологии BFS, QR-маркировка);

– доверием (аккредитованные лаборатории и международные сертификаты).

33. Инструменты продвижения:

– участие в международных фармацевтических выставках;

– торговые миссии и B2B-встречи;

– цифровые каталоги и маркетплейсы;

– таргетированный цифровой маркетинг;

– регистрация товарных знаков в целевых странах.

## Глава 18.

Международная сертификация

34. Рекомендуется внедрение следующих международных стандартов и сертификации:

– GMP;

– ISO 9001, ISO 22000;

– Halal;

– Organic (для БАДов).

## Глава 19.

Практическая дорожная карта для экспортеров

35. Практическая дорожная карта для экспортеров фармацевтической отрасли Кыргызской Республики:

| Этап | Основные мероприятия | Рекомендуемые сроки реализации |
| --- | --- | --- |
| Оценка готовности | SWOT-анализ, аудит мощностей | 1–2 месяцев |
| Выбор рынка | Маркетинговые исследования, приоритет ЕАЭС | 1–3 месяцев |
| Сертификация | GMP, ISO, HACCP | 6–12 месяцев |
| Формирование продукта | Упаковка, маркировка, QR-коды | 2–6 месяцев |
| Поиск партнеров | Выставки, каталоги, B2B-встречи | Постоянно |
| Пилотные поставки | Пробные партии, обратная связь | 1–6 месяцев |
| Расширение экспорта | Увеличение объемов, выход на новые рынки | Постоянно |
| Продвижение бренда | Реклама, цифровые каналы | Постоянно |

## Глава 20.

Рекомендации производителям

36. Для повышения экспортного потенциала фармацевтической отрасли Кыргызской Республики рекомендуется:

– объединяться в отраслевые ассоциации и кластеры для консолидации усилий;

– инвестировать в получение международных сертификатов (GMP, ISO, HACCP);

– расширять линейку продукции за счет инновационных препаратов и БАДов;

– внедрять современные технологии упаковки, маркировки и брендирования;

– активно использовать цифровые каналы продаж и маркетплейсы;

– диверсифицировать рынки сбыта, выходя за пределы ЕАЭС на рынки стран ЕС и Ближнего Востока;

– развивать кадровый потенциал через подготовку специалистов для высокотехнологичных производств.

## Глава 21.

Ожидаемые результаты

37. Реализация Стратегии позволит:

– увеличить экспорт фармацевтической продукции и укрепить позиции на рынках стран ЕАЭС;

– расширить географию поставок, включая страны ЕС и Ближнего Востока;

– повысить доходы фармацевтических предприятий и стимулировать инвестиции в отрасль;

– увеличить долю инновационной и сертифицированной продукции в экспорте;

– укрепить доверие зарубежных покупателей к бренду «Сделано в Кыргызстане»;

– превратить фармацевтический сектор в один из технологических локомотивов экономики страны.

III. Экспортная и маркетинговая стратегия для ювелирного сектора Кыргызской Республики на 2026–2030 годы

## Глава 22.

Общие положения

38. Ювелирный сектор Кыргызской Республики является одним из перспективных направлений развития обрабатывающей промышленности и несырьевого экспорта страны. Наличие собственной сырьевой базы драгоценных металлов, квалифицированных специалистов и многолетних традиций ювелирного мастерства создают благоприятные условия для развития производства и увеличения экспорта продукции с высокой добавленной стоимостью.

39. Настоящая Стратегия разработана в целях повышения экспортного потенциала ювелирного сектора и содержит практические рекомендации для производителей, отраслевых объединений и экспортеров по развитию экспортной деятельности и продвижению отечественной продукции на внешних рынках.

## Глава 23.

Цель и задачи Стратегии

40. Целью Стратегии является повышение экспортного потенциала ювелирного сектора Кыргызской Республики путем увеличения производства продукции с высокой добавленной стоимостью, расширения рынков сбыта и повышения конкурентоспособности отечественных производителей.

41. Задачи Стратегии:

– определить приоритетные экспортные рынки;

– выявить экспортный потенциал основных товарных групп;

– повысить конкурентоспособность отечественной продукции;

– содействовать внедрению современных технологий производства;

– развивать маркетинг и продвигать кыргызские бренды;

– увеличить переработку драгоценных металлов внутри страны;

– развивать экспортные компетенции предприятий;

– стимулировать выпуск дизайнерской продукции с национальной идентичностью.

## Глава 24.

Анализ текущей ситуации

42. Ювелирный сектор Кыргызской Республики представлен следующими основными направлениями:

– изделия из золота: кольца, серьги, браслеты, цепи, подвески;

– изделия из серебра: украшения массового спроса, дизайнерские изделия, сувенирная продукция.

– изделия с драгоценными и полудрагоценными камнями: эксклюзивные украшения, авторские коллекции, национальные и украшения в этническом стиле;

– изделия с кыргызскими орнаментами: украшения в национальном стиле, сувенирная продукция премиального сегмента.

43. Оценка внутренних и внешних факторов (SWOT-анализ):

| Сильные стороны (Strengths) | Слабые стороны (Weaknesses) |
| --- | --- |
| Наличие собственной сырьевой базы золота и серебра | Низкая узнаваемость кыргызских брендов на мировом рынке |
| Квалифицированные мастера и традиции ювелирного искусства | Ограниченный маркетинговый бюджет предприятий |
| Возможность производства эксклюзивных изделий малыми партиями | Недостаточное присутствие на международных выставках |
| Наличие уникальной национальной идентичности продукции | Ограниченный доступ к международным каналам продаж |
| Конкурентоспособное соотношение цены и качества | Недостаток современных технологий у части производителей |
| Гибкость производства и возможность индивидуальных заказов | Ограниченный опыт экспортной деятельности |
| Возможности (Opportunities) | Угрозы (Threats) |
| Рост мирового спроса на дизайнерские украшения | Высокая конкуренция со стороны Турции, Индии, Китая и Таиланда |
| Рост популярности изделий с национальными орнаментами | Волатильность цен на драгоценные металлы |
| Развитие электронной торговли | Изменение требований рынков к качеству и происхождению продукции |
| Выход на рынки стран Персидского залива | Рост логистических издержек |
| Развитие туристической отрасли | Усиление конкуренции в премиальном сегменте |
| Использование бренда «Сделано в Кыргызстане» | Снижение покупательной способности на отдельных рынках |

44. Ювелирный сектор Кыргызской Республики обладает высоким экспортным потенциалом благодаря наличию собственной сырьевой базы, уникальному культурному наследию и возможности производства продукции с высокой добавленной стоимостью. Вместе с тем дальнейшее развитие отрасли требует активного продвижения кыргызских брендов, внедрения современных технологий и расширения присутствия на международных рынках.

45. Приоритетное внимание необходимо уделить развитию дизайнерских коллекций, продвижению изделий с национальными элементами, расширению международного маркетинга и увеличению глубины переработки драгоценных металлов внутри страны.

## Глава 25.

Приоритетные товарные группы и рынки

46. Приоритетные товарные группы, экспортный потенциал и основные рынки:

| Группа приори-тетности | Товарная группа | Экспортный потенциал | Основные рынки |
| --- | --- | --- | --- |
| Первая | Изделия из золота | Высокий | РФ, РК, ОАЭ |
| Изделия из серебра | Высокий | РФ, РК, РУ |  |
| Национальные украшения | Высокий | ОАЭ, Катар, Саудовская Аравия, Турция |  |
| Вторая | Изделия с драгоценными камнями | Среднесрочный | Китай, ОАЭ, страны ЕС |
| Дизайнерские коллекции | Среднесрочный | Турция, страны ЕС, Великобритания |  |
| Третья | Премиальные коллекции | Долгосрочный | США, страны ЕС, Великобритания |
| Брендовые коллекции класса люкс | Долгосрочный | Глобальный рынок |  |

47. Приоритетные экспортные рынки и ключевые преимущества:

| Экспортный рынок | Приоритетная продукция | Ключевые преимущества |
| --- | --- | --- |
| РФ | Золотые и серебряные изделия | Страны ЕАЭС, отсутствие пошлин, развитая электронная торговля |
| РК | Ювелирные изделия среднего сегмента | Географическая близость |
| РУ | Золотые и серебряные изделия | Растущий спрос |
| ОАЭ | Премиальная продукция, изделия из золота | Международный центр торговли ювелирными изделиями |
| Саудовская Аравия, Катар | Премиальные изделия | Высокая покупательная способность |
| Турция | Дизайнерские изделия | Развитый рынок ювелирной продукции |
| Китай | Изделия из золота и серебра | Крупнейший мировой рынок |
| Страны ЕС | Дизайнерские и этнические украшения | Высокая добавленная стоимость |
| США, Великобритания | Авторские коллекции | Премиальный сегмент |

## Глава 26.

Основные экспортные барьеры

48. Основными ограничениями являются:

– низкая узнаваемость кыргызских брендов;

– недостаточное участие в международных выставках;

– ограниченный доступ к международным маркетплейсам;

– высокая конкуренция на мировом рынке;

– недостаток финансовых ресурсов для продвижения;

– недостаточный уровень экспортных компетенций;

– ограниченное использование современных цифровых инструментов маркетинга.

## Глава 27.

Маркетинговая стратегия

49. Маркетинговая стратегия направлена на формирование устойчивого имиджа кыргызской ювелирной продукции как качественной, уникальной и обладающей национальной идентичностью.

50. Основной акцент должен быть сделан не только на продажах изделий, но и на формировании образа кыргызских украшений как продукции, сочетающей современные технологии, традиционное мастерство и культурное наследие страны.

51. Продвижение продукции рекомендуется осуществлять под единым национальным брендом «Сделано в Кыргызстане».

52.Основные ценности бренда:

| Ценность | Содержание |
| --- | --- |
| Качество | Высокий уровень исполнения изделий |
| Подлинность | Использование национальных мотивов |
| Мастерское выполнение | Традиции кыргызского ювелирного искусства |
| Эксклюзивность | Уникальные дизайнерские решения |
| Происхождение | Кыргызская Республика |

53. Основные инструменты продвижения:

| Инструмент | Практическое значение |
| --- | --- |
| Международные выставки | Поиск покупателей и партнеров |
| Торговые миссии | Переговоры с импортерами |
| B2B-встречи | Заключение контрактов |
| Электронные каталоги | Демонстрация продукции |
| Маркетплейсы | Выход на международные рынки |
| Социальные сети | Продвижение брендов |
| Инфлюенс-маркетинг | Повышение узнаваемости продукции |

## Глава 28.

Международная сертификация

54. Предприятиям рекомендуется:

– обеспечивать пробирный контроль изделий;

– подтверждать происхождение драгоценных металлов;

– внедрять системы менеджмента качества;

– получать сертификаты происхождения продукции;

– соблюдать требования рынков ЕАЭС, ЕС и стран Персидского залива.

## Глава 29.

Практическая дорожная карта экспортера и ключевые показатели

55. Практическая дорожная карта для экспортеров ювелирной отрасли Кыргызской Республики:

| № | Этап | Ожидаемый результат |
| --- | --- | --- |
| 1 | Оценка экспортной готовности | Определен уровень готовности предприятия |
| 2 | Выбор целевого рынка | Определены перспективные рынки |
| 3 | Сертификация продукции | Выполнены требования рынка стран-импортеров |
| 4 | Разработка экспортной коллекции | Создан конкурентоспособный продукт |
| 5 | Подготовка каталога и бренда | Сформированы маркетинговые материалы |
| 6 | Поиск партнеров | Создана база покупателей |
| 7 | Участие в выставках и B2B-встречах | Установлены деловые контакты |
| 8 | Заключение контрактов | Начаты экспортные поставки |
| 9 | Проведение пилотных поставок | Подтвержден спрос на продукцию |
| 10 | Масштабирование экспорта | Увеличены объемы поставок |

56. Ключевые показатели успешного экспортера:

| Показатель | Целевое значение |
| --- | --- |
| Наличие экспортного каталога | Да |
| Наличие сайта на иностранных языках | Да |
| Международная сертификация | Да |
| Участие в международных выставках | Не менее 2 раз в год |
| Количество экспортных рынков | Не менее 3 |
| Наличие зарубежных партнеров | Не менее 3 |
| Рост экспортных поставок | Положительная динамика (ежегодно),оценка внутренних и внешних факторов (SWOT-анализ) |

## Глава 30.

Рекомендации производителям

57. Для повышения экспортного потенциала рекомендуется:

– развивать собственные дизайнерские коллекции;

– использовать национальные элементы в дизайне;

– внедрять современные технологии CAD/CAM и 3D-моделирование;

– инвестировать в брендирование и упаковку;

– развивать цифровые каналы продаж;

– участвовать в международных выставках;

– использовать бренд «Сделано в Кыргызстане»;

– расширять сотрудничество между производителями и дизайнерами.

## Глава 31.

Ожидаемые результаты

58. Реализация Стратегии позволит:

– увеличить экспорт ювелирной продукции;

– расширить географию поставок;

– увеличить переработку драгоценных металлов внутри страны;

– повысить узнаваемость кыргызских ювелирных брендов;

– увеличить участие предприятий в международных выставках;

– создать новые рабочие места;

– укрепить позиции кыргызской ювелирной продукции на международных рынках.

IV. Экспортная и маркетинговая стратегия для мебельного сектора Кыргызской Республики на 2026–2030 годы

## Глава 32.

Общие положения

59. Мебельный сектор Кыргызской Республики является одним из перспективных направлений развития обрабатывающей промышленности и несырьевого экспорта страны. За последние годы отечественные производители существенно модернизировали производственные мощности, внедрили современные технологии и сформировали компетенции по выпуску конкурентоспособной продукции различного назначения.

60. Настоящая Стратегия разработана в целях повышения экспортного потенциала мебельного сектора и содержит практические рекомендации для производителей мебели по развитию экспортной деятельности, повышению конкурентоспособности продукции и освоению зарубежных рынков.

## Глава 33.

Цель и задачи Стратегии

61. Целью Стратегии является повышение экспортного потенциала мебельной промышленности Кыргызской Республики путем расширения рынков сбыта, увеличения загрузки производственных мощностей, повышения конкурентоспособности продукции и развития производства мебели с высокой добавленной стоимостью.

62. Задачи Стратегии:

– определить приоритетные экспортные рынки;

– выявить экспортный потенциал основных мебельных сегментов;

– повысить качество и конкурентоспособность продукции;

– содействовать внедрению международных стандартов качества;

– развивать экспортную инфраструктуру и экспортный маркетинг;

– увеличить экспорт мебельной продукции;

– повысить загрузку производственных мощностей предприятий;

– развивать отраслевую кооперацию и кластерное взаимодействие.

## Глава 34.

Анализ текущей ситуации

63. Основными направлениями производства мебели в Кыргызской Республике являются:

– корпусная: кухонная мебель, шкафы, гардеробные системы, мебель для жилых помещений, офисная мебель;

– мягкая: диваны; кресла, кровати, мягкие комплекты;

– специализированная: мебель для образовательных учреждений, гостиниц, ресторанов, офисов и медицинская мебель;

– металлическая: шкафы, архивная мебель, сейфы, стеллажи, промышленная мебель.

64. Оценка внутренних и внешних факторов (SWOT-анализ):

| Сильные стороны (Strengths) | Слабые стороны (Weaknesses) |
| --- | --- |
| Использование оборудования мировых брендов | Высокая зависимость от импортного и субстанций сырья |
| Наличие квалифицированных специалистов | Ограниченная узнаваемость кыргызских мебельных брендов |
| Гибкость производства и индивидуальный подход | Недостаточный опыт экспортного маркетинга |
| Конкурентоспособное соотношение цены и качества | Ограниченное присутствие на международных рынках |
| Возможность изготовления продукции малыми партиями | Нехватка международной сертификации у части предприятий |
| Наличие свободных производственных мощностей | Высокие логистические издержки |
| Возможности (Opportunities) | Угрозы (Threats) |
| Рост строительного сектора в Центральной Азии | Усиление конкуренции со стороны производителей РФ, Китая, Турции и РУ |
| Рост спроса на мебель в странах ЕАЭС | Рост стоимости сырья и комплектующих |
| Развитие гостиничного бизнеса и туризма | Увеличение транспортных расходов |
| Развитие электронной торговли | Колебания валютных курсов |
| Рост спроса на мебель для образовательных учреждений | Ужесточение технических требований отдельных рынков |
| Расширение экспортной поддержки | Замедление строительной активности на отдельных рынках |

65. Проведенный анализ показывает наличие значительного экспортного потенциала мебельной отрасли. Большинство предприятий располагают современным оборудованием и существенным резервом производственных мощностей. Загрузка отдельных предприятий составляет от 20 до 60 %, что свидетельствует о возможности значительного увеличения объемов производства без существенных капитальных вложений.

66. Приоритетное внимание необходимо уделить развитию экспорта продукции с высокой добавленной стоимостью, расширению участия предприятий в международных выставках, развитию цифрового маркетинга и продвижению продукции под единым национальным брендом «Сделано в Кыргызстане».

## Глава 35.

Приоритетные товарные группы и рынки

67. Приоритетные товарные группы, экспортный потенциал и основные рынки:

| Группа приори-тетности | Товарная группа | Экспортный потенциал | Основные рынки |
| --- | --- | --- | --- |
| Первая группа | Мебель для образовательных учреждений | Очень высокий | РФ, РК |
| Корпусная мебель | Высокий | РФ, РК, РУ |  |
| Мягкая мебель | Высокий | РФ, РК, РУ |  |
| Вторая группа | Металлическая мебель | Высокий | РФ, РК |
| Мебель для гостиниц и ресторанов (HoReCa) | Высокий | РК, РУ, ОАЭ |  |
| Третья группа | Дизайнерская мебель | Среднесрочный | Страны ЕС, ОАЭ |
|  | Премиальная мебель | Долгосрочный | Страны Персидского залива, страны ЕС |

Первая группа – продукция, уже обладающая сформированным спросом и высоким экспортным потенциалом. Вторая группа – продукция с высоким потенциалом роста при развитии маркетинга и каналов продаж. Третья группа – продукция с высокой добавленной стоимостью, ориентированная на новые зарубежные рынки.

68. Приоритетные экспортные рынки:

| Экспортный рынок | Приоритетная продукция | Ключевые преимущества рынка |
| --- | --- | --- |
| РФ | Корпусная, мягкая, школьная мебель | Крупнейший рынок ЕАЭС, отсутствие пошлин |
| РК | Корпусная, школьная, офисная мебель | Географическая близость, единое техническое регулирование |
| РУ | Корпусная, гостиничная мебель | Рост строительства и спроса |
| ОАЭ | HoReCa, дизайнерская мебель | Высокая покупательная способность |
| Саудовская Аравия и Катар | Премиальная мебель | Развитие строительного сектора |
| ЕС | Экологичная дизайнерская мебель | Высокая добавленная стоимость |
| Группа рынков | Страны | Характеристика |
| Первый уровень | РФ, РК, РУ | Основные рынки сбыта |
| Второй уровень | ОАЭ, Саудовская Аравия, Катар | Рынки роста |
| Третий уровень | Страны ЕС | Перспективные рынки высокой стоимости |

## Глава 36.

Основные экспортные барьеры

69. Основными ограничениями являются:

– высокая стоимость логистики;

– зависимость от импортного сырья и комплектующих;

– недостаточная узнаваемость кыргызской мебельной продукции;

– ограниченный доступ к долгосрочному финансированию;

– недостаточный уровень международной сертификации;

– ограниченное присутствие на международных маркетплейсах;

– недостаток экспортных компетенций.

Глав 37. Маркетинговая стратегия

70. Маркетинговая стратегия мебельного сектора направлена на формирование устойчивого имиджа кыргызской мебельной продукции как качественной, современной и конкурентоспособной продукции для жилых, коммерческих и общественных пространств.

71. Основной акцент должен быть сделан не только на продажах мебели, но и на позиционировании кыргызских производителей как надежных поставщиков комплексных решений для образовательных учреждений, гостиничного бизнеса, офисов и жилых объектов.

73. Продвижение мебельной продукции рекомендуется осуществлять под единым национальным брендом «Сделано в Кыргызстане».

74. Основные ценности бренда:

| Ценность | Содержание |
| --- | --- |
| Качество | Современное производство и контроль качества |
| Надежность | Выполнение контрактных обязательств |
| Функциональность | Практичные и современные решения |
| Гибкость | Индивидуальный подход к заказчикам |
| Происхождение | Кыргызская Республика |

75. Основными инструментами продвижения являются:

| Инструмент | Практическое значение |
| --- | --- |
| Международные выставки | Поиск покупателей и партнеров |
| Торговые миссии | Переговоры с импортерами |
| B2B-встречи | Заключение контрактов |
| Электронные каталоги | Демонстрация продукции |
| Маркетплейсы | Расширение каналов продаж |
| Социальные сети | Повышение узнаваемости |
| Цифровой маркетинг | Продвижение кыргызских брендов |

76. Для мебельной продукции рекомендуется использовать следующие каналы продвижения:

– международные мебельные выставки;

– специализированные выставки HoReCa;

– строительные и девелоперские форумы;

– электронные каталоги производителей;

– маркетплейсы и B2B-платформы;

– сотрудничество с девелоперами, гостиничными сетями и образовательными организациями;

– цифровые каналы продвижения продукции.

## Глава 38.

Международная сертификация

77. Предприятиям рекомендуется внедрение следующих международных стандартов и сертификации:

– ISO 9001;

– ISO 14001;

– сертификатов соответствия требованиям ЕАЭС;

– экологических сертификатов;

– сертификатов безопасности материалов и продукции.

## Глава 39.

Практическая дорожная карта экспортера и ключевые показатели

78. Практическая дорожная карта для экспортеров мебельного сектора Кыргызской Республики:

| № | Этап | Основные мероприятия | Результат |
| --- | --- | --- | --- |
| 1 | Оценка экспортной готовности | Анализ производства и мощностей | Определена готовность экспорта |
| 2 | Выбор рынка | Анализ спроса и конкурентов | Определены рынки |
| 3 | Сертификация | Получение необходимых сертификатов | Соответствие требованиям страны-импортера |
| 4 | Подготовка продукции | Адаптация дизайна и упаковки | Конкурентоспособный продукт |
| 5 | Формирование каталога | Создание цифрового каталога | Готовые маркетинговые материалы |
| 6 | Поиск покупателей | Выставки, миссии, B2B-встречи | База клиентов |
| 7 | Заключение контрактов | Переговоры и продажи | Контракты |
| 8 | Организация поставок | Логистика и оформление | Экспортные поставки |
| 9 | Пилотные поставки | Тестирование рынка | Подтвержден спрос |
| 10 | Масштабирова-ние | Расширение объемов и рынков | Рост экспорта |

79. Ключевые показатели успешного экспортера:

| Показатель | Целевое значение |
| --- | --- |
| Наличие экспортного каталога | Да |
| Наличие сайта на иностранных языках | Да |
| Международная сертификация | Да |
| Участие в международных выставках | Не менее 2 раз в год |
| Зарубежные партнеры | Не менее 3 |
| Экспортные рынки | Не менее 3 стран |
| Загрузка производственных мощностей | Ежегодный рост |

## Глава 40.

Рекомендации производителям

80. Для повышения экспортного потенциала рекомендуется:

– развивать модульную и flat-pack мебель;

– внедрять современные дизайнерские решения;

– инвестировать в цифровой маркетинг;

– участвовать в международных выставках;

– развивать кооперацию предприятий мебельного кластера;

– внедрять международные стандарты качества;

– использовать бренд «Сделано в Кыргызстане»;

– диверсифицировать экспортные рынки.

## Глава 41.

Ожидаемые результаты

81. Реализация Стратегии позволит:

– увеличить объемы экспорта мебельной продукции;

– повысить загрузку производственных мощностей;

– расширить географию экспортных поставок;

– увеличить количество экспортно-ориентированных предприятий;

– повысить узнаваемость кыргызской мебельной продукции;

– укрепить позиции отечественных производителей на внешних рынках;

– увеличить производство продукции с высокой добавленной стоимостью.

## Глава 42.

Заключительные положения

82. Настоящая Стратегия является практическим ориентиром для предприятий промышленного кластера Кыргызской Республики на

2026–2030 годы при планировании экспортной деятельности, повышении конкурентоспособности продукции и расширении присутствия на внешних рынках.

83. Положения Стратегии могут использоваться предприятиями промышленного кластера, отраслевыми объединениями, государственными органами, организациями по поддержке предпринимательства, образовательными и научными учреждениями, а также иными заинтересованными сторонами при разработке и реализации мер, направленных на развитие промышленного производства, стимулирование экспорта и укрепление экспортного потенциала Кыргызской Республики.

84. Реализация предусмотренных Стратегией направлений и рекомендаций будет способствовать увеличению объемов экспорта продукции промышленного кластера, расширению географии поставок, повышению загрузки производственных мощностей, привлечению инвестиций и укреплению позиций отечественных производителей на региональных и международных рынках.

85. Стратегия может актуализироваться с учетом изменений конъюнктуры мировых рынков, технологических тенденций, условий международной торговли, а также приоритетов социально-экономического развития Кыргызской Республики.

Список сокращений

| ЕАЭС | – | Евразийский экономический союз |
| --- | --- | --- |
| ЕС | – | Европейский союз |
| Германия | – | Федеративная Республика Германия |
| Катар | – | Государство Катар |
| Китай | – | Китайская Народная Республика |
| Нидерланды | – | Королевство Нидерландов |
| ОАЭ | – | Объединенные Арабские Эмираты |
| РК | – | Республика Казахстан |
| РФ | – | Российская Федерация |
| РУ | – | Республика Узбекистан |
| США | – | Соединенные Штаты Америки |
| Турция | – | Турецкая Республика |
| Франция | – | Французская Республика |
| Швейцария | – | Швейцарская Конфедерация |