Экспортную и маркетинговую стратегию для предприятий промышленного кластера Кыргызской Республики на 2026–2030 годы (приложение к распоряжению Кабинета Министров КР)

| | | Приложение к распоряжению Кабинета Министров КР от 21 июля 2026 года № 547-т |

Экспортная и маркетинговая стратегия для предприятий промышленного кластера Кыргызской Республики на 2026–2030 годы

I. Экспортная и маркетинговая стратегия

для сельскохозяйственной продукции Кыргызской Республики на 2026–2030 годы

1. Сельское хозяйство является одной из ключевых отраслей экономики Кыргызской Республики, обеспечивающей продовольственную безопасность страны, занятость населения и формирование экспортного потенциала.

Кыргызская Республика обладает значительными конкурентными преимуществами для развития экспорта сельскохозяйственной продукции, включая благоприятные природно-климатические условия, наличие экологически чистых земель, традиции сельскохозяйственного производства и географическую близость к крупным рынкам сбыта.

2. Настоящая Экспортная и маркетинговая стратегия для предприятий промышленного кластера Кыргызской Республики на 2026–2030 годы (далее – Стратегия) разработана в целях повышения экспортного потенциала сельскохозяйственного сектора и содержит практические рекомендации для производителей, переработчиков, кооперативов и экспортеров по развитию экспортной деятельности и продвижению продукции на внешних рынках.

3. Целью Стратегии является повышение экспортного потенциала сельскохозяйственной продукции Кыргызской Республики путем расширения рынков сбыта, повышения конкурентоспособности продукции и увеличения доли продукции с высокой добавленной стоимостью.

4. Задачи Стратегии:

– определить перспективные экспортные рынки;

– выявить экспортный потенциал основных товарных групп;

– повысить качество и конкурентоспособность продукции;

– содействовать внедрению международных стандартов;

– развивать экспортную инфраструктуру и экспортный маркетинг;

– увеличить объемы переработки сельскохозяйственной продукции.

5. Основными экспортными товарами Кыргызской Республики являются продукции:

– растениеводства: фасоль, картофель, лук, морковь, капуста, яблоки, абрикосы, черешня, виноград, ягоды;

– переработки: сухофрукты, фруктовые концентраты, консервированная продукция, соки, орехи;

– животноводства: мясо, молочная продукция, шерсть, шкуры;

– пчеловодства: мед, иная продукция пчеловодства.

6. Оценка внутренних и внешних факторов (SWOT-анализ):

7. Сельскохозяйственный сектор Кыргызской Республики обладает значительным экспортным потенциалом благодаря экологической чистоте продукции, благоприятным природно-климатическим условиям и выгодному географическому положению страны. Вместе с тем дальнейшее развитие экспорта требует решения вопросов, связанных с модернизацией инфраструктуры, расширением переработки, внедрением международных стандартов качества и повышением уровня маркетинга отечественной продукции.

8. В целях повышения конкурентоспособности на внешних рынках приоритетное внимание следует уделить развитию продукции с высокой добавленной стоимостью, расширению международной сертификации, развитию кооперации производителей и продвижению продукции под единым брендом «Сделано в Кыргызстане».

9. Приоритетные товарные группы, экспортный потенциал и основные рынки:

Первая группа – продукция Кыргызской Республики, уже обладающая конкурентными преимуществами, устойчивым экспортным спросом и сформированными рынками сбыта в Кыргызской Республике. Вторая группа – продукция с высоким потенциалом роста при условии развития её переработки, сертификации и расширения производственных мощностей. Третья группа – продукция с высокой добавленной стоимостью, развитие которой требует дополнительных инвестиций, модернизации производства и освоения новых рынков.

10. Приоритетные экспортные рынки для сельскохозяйственной продукции Кыргызской Республики:

11. Основными ограничениями являются:

– отсутствие международной сертификации;

– недостаточное развитие холодильной инфраструктуры;

– низкий уровень переработки;

– проблемы консолидации экспортных партий;

– недостаточная узнаваемость продукции.

12. Маркетинговая стратегия сельскохозяйственной продукции Кыргызской Республики направлена на повышение узнаваемости отечественной продукции, формирование доверия со стороны зарубежных покупателей и продвижение кыргызской продукции на приоритетных внешних рынках.

13. Основной акцент должен быть сделан не только на продажах продукции, но и на формировании устойчивой репутации кыргызской сельскохозяйственной продукции как натуральной, экологически чистой, безопасной и произведенной в благоприятных горно-климатических условиях.

14. Продвижение сельскохозяйственной продукции целесообразно осуществлять под единым национальным экспортным брендом «Сделано в Кыргызстане».

15. Данный бренд должен ассоциироваться у зарубежных покупателей со следующими ценностями:

16. Для продвижения сельскохозяйственной продукции на внешних рынках рекомендуется использовать комплексный подход, включающий офлайн- и онлайн-инструменты:

17. Для сельскохозяйственной продукции рекомендуется использовать следующие каналы:

– участие в профильных выставках продовольственной и сельскохозяйственной продукции;

– размещение информации о производителях в цифровом экспортном каталоге;

– продвижение продукции через торговые представительства, бизнес-ассоциации и отраслевые объединения;

– проведение дегустаций и презентаций продукции для зарубежных покупателей;

– использование социальных сетей и интернет-платформ для продвижения бренда и поиска партнеров.

Реализация маркетинговой стратегии позволит повысить узнаваемость кыргызской сельскохозяйственной продукции, укрепить доверие зарубежных покупателей, расширить каналы продаж и увеличить экспортные поставки продукции с высокой добавленной стоимостью.

18. Предприятиям рекомендуется внедрение следующих международных стандартов и сертификации:

– глобальный стандарт надлежащей сельскохозяйственной практики (далее – Global G.A.P.);

– анализ опасностей и критические контрольные точки (далее – HACCP);

– международный стандарт «Системы менеджмента безопасности пищевой продукции» (далее – ISO 22000);

– сертификат органической продукции (далее – Organic);

– сертификат Халяль (далее – Halal).

19. Практическая дорожная карта для экспортера сельскохозяйственной продукции Кыргызской Республики:

20. Ключевые показатели успешного экспортера:

21. Для повышения экспортного потенциала рекомендуется:

– объединяться в кооперативы;

– увеличивать объемы переработки;

– внедрять международные стандарты;

– инвестировать в упаковку и брендирование;

– использовать цифровые каналы продаж;

– диверсифицировать рынки сбыта.

22. Реализация Стратегии позволит:

– увеличить экспорт сельскохозяйственной продукции;

– расширить географию поставок;

– повысить доходы фермеров и переработчиков;

– увеличить долю переработанной продукции в экспорте;

– укрепить позиции кыргызской продукции на международных рынках.

II. Экспортная и маркетинговая стратегия для фармацевтической отрасли Кыргызской Республики на 2026–2030 годы

23. Фармацевтическая отрасль является одной из ключевых сфер экономики Кыргызской Республики, обеспечивающей здоровье населения, развитие высокотехнологичных производств и формирование экспортного потенциала страны.

Кыргызстан обладает значительными конкурентными преимуществами для развития экспорта фармацевтической продукции, включая наличие современных производственных мощностей, аккредитованных лабораторий, использование экологически чистого сырья (высокогорные травы, мумие), а также географическую близость к крупным рынкам ЕАЭС и Центральной Азии.

24. Настоящая Стратегия разработана в целях повышения экспортного потенциала фармацевтического сектора и содержит практические рекомендации для производителей, исследовательских центров, дистрибьюторов и экспортеров по развитию экспортной деятельности и продвижению продукции на внешних рынках.

25. Целью Стратегии является повышение экспортного потенциала фармацевтической продукции Кыргызской Республики путем расширения рынков сбыта, внедрения международных стандартов качества и увеличения доли продукции с высокой добавленной стоимостью.

26. Задачи Стратегии:

– определить перспективные экспортные рынки;

– выявить экспортный потенциал основных товарных групп (лекарственные формы, БАДы, инновационные препараты);

– повысить качество и конкурентоспособность продукции через внедрение международных стандартов;

– содействовать международной сертификации и аккредитации лабораторий;

– развивать экспортную инфраструктуру и экспортный маркетинг;

– стимулировать выпуск инновационных препаратов и продукции глубокой переработки.

27. Основными экспортными товарами фармацевтической отрасли Кыргызской Республики являются:

– лекарственные препараты: таблетки, капсулы, ампулы, инфузионные растворы, глазные капли, порошковые формы (саше, премиксы);

– продукция на основе натурального сырья: биологически активные добавки (БАД), препараты из высокогорных трав, очищенное мумие, витамины, иммуномодуляторы;

– специализированная продукция: премиксы для пищевой промышленности, препараты для профилактики и укрепления здоровья;

– продукция глубокой переработки: инновационные лекарственные средства, комбинированные препараты, стерильные растворы нового поколения с использованием технологии BFS.

28. Оценка внутренних и внешних факторов (SWOT-анализ):

29. Приоритетные товарные группы, экспортный потенциал и основные рынки:

30. Приоритетные рынки:

– РФ и РК (ЕАЭС): низкие барьеры, 0% пошлины, схожие стандарты;

– РУ: доверие к кыргызской продукции, растущий спрос;

– ЕС (Германия, Франция): перспективный рынок при условии наличия Good Manufacturing Practice (далее – GMP);

– Ближний Восток (ОАЭ, Саудовская Аравия): спрос на халал- и органическую продукцию.

31. Основными ограничениями являются:

– отсутствие международной сертификации GMP;

– зависимость от импортного сырья;

– валютные риски;

– нехватка кадров для высокотехнологичных производств;

– слабая узнаваемость бренда на глобальных рынках.

32. Продвижение фармацевтической продукции должно строиться вокруг бренда «Сделано в Кыргызстане»,

ассоциирующегося с:

– качеством (европейское оборудование и стандарты GMP);

– экологичностью (использование натурального сырья (высокогорные травы, мумие);

– инновационностью (современные технологии BFS, QR-маркировка);

– доверием (аккредитованные лаборатории и международные сертификаты).

33. Инструменты продвижения:

– участие в международных фармацевтических выставках;

– торговые миссии и B2B-встречи;

– цифровые каталоги и маркетплейсы;

– таргетированный цифровой маркетинг;

– регистрация товарных знаков в целевых странах.

34. Рекомендуется внедрение следующих международных стандартов и сертификации:

– GMP;

– ISO 9001, ISO 22000;

– Halal;

– Organic (для БАДов).

35. Практическая дорожная карта для экспортеров фармацевтической отрасли Кыргызской Республики:

36. Для повышения экспортного потенциала фармацевтической отрасли Кыргызской Республики рекомендуется:

– объединяться в отраслевые ассоциации и кластеры для консолидации усилий;

– инвестировать в получение международных сертификатов (GMP, ISO, HACCP);

– расширять линейку продукции за счет инновационных препаратов и БАДов;

– внедрять современные технологии упаковки, маркировки и брендирования;

– активно использовать цифровые каналы продаж и маркетплейсы;

– диверсифицировать рынки сбыта, выходя за пределы ЕАЭС на рынки стран ЕС и Ближнего Востока;

– развивать кадровый потенциал через подготовку специалистов для высокотехнологичных производств.

37. Реализация Стратегии позволит:

– увеличить экспорт фармацевтической продукции и укрепить позиции на рынках стран ЕАЭС;

– расширить географию поставок, включая страны ЕС и Ближнего Востока;

– повысить доходы фармацевтических предприятий и стимулировать инвестиции в отрасль;

– увеличить долю инновационной и сертифицированной продукции в экспорте;

– укрепить доверие зарубежных покупателей к бренду «Сделано в Кыргызстане»;

– превратить фармацевтический сектор в один из технологических локомотивов экономики страны.

III. Экспортная и маркетинговая стратегия для ювелирного сектора Кыргызской Республики на 2026–2030 годы

38. Ювелирный сектор Кыргызской Республики является одним из перспективных направлений развития обрабатывающей промышленности и несырьевого экспорта страны. Наличие собственной сырьевой базы драгоценных металлов, квалифицированных специалистов и многолетних традиций ювелирного мастерства создают благоприятные условия для развития производства и увеличения экспорта продукции с высокой добавленной стоимостью.

39. Настоящая Стратегия разработана в целях повышения экспортного потенциала ювелирного сектора и содержит практические рекомендации для производителей, отраслевых объединений и экспортеров по развитию экспортной деятельности и продвижению отечественной продукции на внешних рынках.

40. Целью Стратегии является повышение экспортного потенциала ювелирного сектора Кыргызской Республики путем увеличения производства продукции с высокой добавленной стоимостью, расширения рынков сбыта и повышения конкурентоспособности отечественных производителей.

41. Задачи Стратегии:

– определить приоритетные экспортные рынки;

– выявить экспортный потенциал основных товарных групп;

– повысить конкурентоспособность отечественной продукции;

– содействовать внедрению современных технологий производства;

– развивать маркетинг и продвигать кыргызские бренды;

– увеличить переработку драгоценных металлов внутри страны;

– развивать экспортные компетенции предприятий;

– стимулировать выпуск дизайнерской продукции с национальной идентичностью.

42. Ювелирный сектор Кыргызской Республики представлен следующими основными направлениями:

– изделия из золота: кольца, серьги, браслеты, цепи, подвески;

– изделия из серебра: украшения массового спроса, дизайнерские изделия, сувенирная продукция.

– изделия с драгоценными и полудрагоценными камнями: эксклюзивные украшения, авторские коллекции, национальные и украшения в этническом стиле;

– изделия с кыргызскими орнаментами: украшения в национальном стиле, сувенирная продукция премиального сегмента.

43. Оценка внутренних и внешних факторов (SWOT-анализ):

44. Ювелирный сектор Кыргызской Республики обладает высоким экспортным потенциалом благодаря наличию собственной сырьевой базы, уникальному культурному наследию и возможности производства продукции с высокой добавленной стоимостью. Вместе с тем дальнейшее развитие отрасли требует активного продвижения кыргызских брендов, внедрения современных технологий и расширения присутствия на международных рынках.

45. Приоритетное внимание необходимо уделить развитию дизайнерских коллекций, продвижению изделий с национальными элементами, расширению международного маркетинга и увеличению глубины переработки драгоценных металлов внутри страны.

46. Приоритетные товарные группы, экспортный потенциал и основные рынки:

47. Приоритетные экспортные рынки и ключевые преимущества:

48. Основными ограничениями являются:

– низкая узнаваемость кыргызских брендов;

– недостаточное участие в международных выставках;

– ограниченный доступ к международным маркетплейсам;

– высокая конкуренция на мировом рынке;

– недостаток финансовых ресурсов для продвижения;

– недостаточный уровень экспортных компетенций;

– ограниченное использование современных цифровых инструментов маркетинга.

49. Маркетинговая стратегия направлена на формирование устойчивого имиджа кыргызской ювелирной продукции как качественной, уникальной и обладающей национальной идентичностью.

50. Основной акцент должен быть сделан не только на продажах изделий, но и на формировании образа кыргызских украшений как продукции, сочетающей современные технологии, традиционное мастерство и культурное наследие страны.

51. Продвижение продукции рекомендуется осуществлять под единым национальным брендом «Сделано в Кыргызстане».

52.Основные ценности бренда:

53. Основные инструменты продвижения:

54. Предприятиям рекомендуется:

– обеспечивать пробирный контроль изделий;

– подтверждать происхождение драгоценных металлов;

– внедрять системы менеджмента качества;

– получать сертификаты происхождения продукции;

– соблюдать требования рынков ЕАЭС, ЕС и стран Персидского залива.

55. Практическая дорожная карта для экспортеров ювелирной отрасли Кыргызской Республики:

56. Ключевые показатели успешного экспортера:

57. Для повышения экспортного потенциала рекомендуется:

– развивать собственные дизайнерские коллекции;

– использовать национальные элементы в дизайне;

– внедрять современные технологии CAD/CAM и 3D-моделирование;

– инвестировать в брендирование и упаковку;

– развивать цифровые каналы продаж;

– участвовать в международных выставках;

– использовать бренд «Сделано в Кыргызстане»;

– расширять сотрудничество между производителями и дизайнерами.

58. Реализация Стратегии позволит:

– увеличить экспорт ювелирной продукции;

– расширить географию поставок;

– увеличить переработку драгоценных металлов внутри страны;

– повысить узнаваемость кыргызских ювелирных брендов;

– увеличить участие предприятий в международных выставках;

– создать новые рабочие места;

– укрепить позиции кыргызской ювелирной продукции на международных рынках.

IV. Экспортная и маркетинговая стратегия для мебельного сектора Кыргызской Республики на 2026–2030 годы

59. Мебельный сектор Кыргызской Республики является одним из перспективных направлений развития обрабатывающей промышленности и несырьевого экспорта страны. За последние годы отечественные производители существенно модернизировали производственные мощности, внедрили современные технологии и сформировали компетенции по выпуску конкурентоспособной продукции различного назначения.

60. Настоящая Стратегия разработана в целях повышения экспортного потенциала мебельного сектора и содержит практические рекомендации для производителей мебели по развитию экспортной деятельности, повышению конкурентоспособности продукции и освоению зарубежных рынков.

61. Целью Стратегии является повышение экспортного потенциала мебельной промышленности Кыргызской Республики путем расширения рынков сбыта, увеличения загрузки производственных мощностей, повышения конкурентоспособности продукции и развития производства мебели с высокой добавленной стоимостью.

62. Задачи Стратегии:

– определить приоритетные экспортные рынки;

– выявить экспортный потенциал основных мебельных сегментов;

– повысить качество и конкурентоспособность продукции;

– содействовать внедрению международных стандартов качества;

– развивать экспортную инфраструктуру и экспортный маркетинг;

– увеличить экспорт мебельной продукции;

– повысить загрузку производственных мощностей предприятий;

– развивать отраслевую кооперацию и кластерное взаимодействие.

63. Основными направлениями производства мебели в Кыргызской Республике являются:

– корпусная: кухонная мебель, шкафы, гардеробные системы, мебель для жилых помещений, офисная мебель;

– мягкая: диваны; кресла, кровати, мягкие комплекты;

– специализированная: мебель для образовательных учреждений, гостиниц, ресторанов, офисов и медицинская мебель;

– металлическая: шкафы, архивная мебель, сейфы, стеллажи, промышленная мебель.

64. Оценка внутренних и внешних факторов (SWOT-анализ):

65. Проведенный анализ показывает наличие значительного экспортного потенциала мебельной отрасли. Большинство предприятий располагают современным оборудованием и существенным резервом производственных мощностей. Загрузка отдельных предприятий составляет от 20 до 60 %, что свидетельствует о возможности значительного увеличения объемов производства без существенных капитальных вложений.

66. Приоритетное внимание необходимо уделить развитию экспорта продукции с высокой добавленной стоимостью, расширению участия предприятий в международных выставках, развитию цифрового маркетинга и продвижению продукции под единым национальным брендом «Сделано в Кыргызстане».

67. Приоритетные товарные группы, экспортный потенциал и основные рынки:

Первая группа – продукция, уже обладающая сформированным спросом и высоким экспортным потенциалом. Вторая группа – продукция с высоким потенциалом роста при развитии маркетинга и каналов продаж. Третья группа – продукция с высокой добавленной стоимостью, ориентированная на новые зарубежные рынки.

68. Приоритетные экспортные рынки:

69. Основными ограничениями являются:

– высокая стоимость логистики;

– зависимость от импортного сырья и комплектующих;

– недостаточная узнаваемость кыргызской мебельной продукции;

– ограниченный доступ к долгосрочному финансированию;

– недостаточный уровень международной сертификации;

– ограниченное присутствие на международных маркетплейсах;

– недостаток экспортных компетенций.

Глав 37. Маркетинговая стратегия

70. Маркетинговая стратегия мебельного сектора направлена на формирование устойчивого имиджа кыргызской мебельной продукции как качественной, современной и конкурентоспособной продукции для жилых, коммерческих и общественных пространств.

71. Основной акцент должен быть сделан не только на продажах мебели, но и на позиционировании кыргызских производителей как надежных поставщиков комплексных решений для образовательных учреждений, гостиничного бизнеса, офисов и жилых объектов.

73. Продвижение мебельной продукции рекомендуется осуществлять под единым национальным брендом «Сделано в Кыргызстане».

74. Основные ценности бренда:

75. Основными инструментами продвижения являются:

76. Для мебельной продукции рекомендуется использовать следующие каналы продвижения:

– международные мебельные выставки;

– специализированные выставки HoReCa;

– строительные и девелоперские форумы;

– электронные каталоги производителей;

– маркетплейсы и B2B-платформы;

– сотрудничество с девелоперами, гостиничными сетями и образовательными организациями;

– цифровые каналы продвижения продукции.

77. Предприятиям рекомендуется внедрение следующих международных стандартов и сертификации:

– ISO 9001;

– ISO 14001;

– сертификатов соответствия требованиям ЕАЭС;

– экологических сертификатов;

– сертификатов безопасности материалов и продукции.

78. Практическая дорожная карта для экспортеров мебельного сектора Кыргызской Республики:

79. Ключевые показатели успешного экспортера:

80. Для повышения экспортного потенциала рекомендуется:

– развивать модульную и flat-pack мебель;

– внедрять современные дизайнерские решения;

– инвестировать в цифровой маркетинг;

– участвовать в международных выставках;

– развивать кооперацию предприятий мебельного кластера;

– внедрять международные стандарты качества;

– использовать бренд «Сделано в Кыргызстане»;

– диверсифицировать экспортные рынки.

81. Реализация Стратегии позволит:

– увеличить объемы экспорта мебельной продукции;

– повысить загрузку производственных мощностей;

– расширить географию экспортных поставок;

– увеличить количество экспортно-ориентированных предприятий;

– повысить узнаваемость кыргызской мебельной продукции;

– укрепить позиции отечественных производителей на внешних рынках;

– увеличить производство продукции с высокой добавленной стоимостью.

82. Настоящая Стратегия является практическим ориентиром для предприятий промышленного кластера Кыргызской Республики на

2026–2030 годы при планировании экспортной деятельности, повышении конкурентоспособности продукции и расширении присутствия на внешних рынках.

83. Положения Стратегии могут использоваться предприятиями промышленного кластера, отраслевыми объединениями, государственными органами, организациями по поддержке предпринимательства, образовательными и научными учреждениями, а также иными заинтересованными сторонами при разработке и реализации мер, направленных на развитие промышленного производства, стимулирование экспорта и укрепление экспортного потенциала Кыргызской Республики.

84. Реализация предусмотренных Стратегией направлений и рекомендаций будет способствовать увеличению объемов экспорта продукции промышленного кластера, расширению географии поставок, повышению загрузки производственных мощностей, привлечению инвестиций и укреплению позиций отечественных производителей на региональных и международных рынках.

85. Стратегия может актуализироваться с учетом изменений конъюнктуры мировых рынков, технологических тенденций, условий международной торговли, а также приоритетов социально-экономического развития Кыргызской Республики.

Список сокращений